抖音直播排品什麽意思(如何選品)
現在有不少小夥伴們在抖音都會開直播,那麽大家開直播的時候,就是要將直播間裏麵需要上架售賣的商品都有序的排列好,這樣直播時才方便查找,淘寶直播排品什麽意思?
一、抖音直播排品什麽意思?
我們可以根據商品的性質,將它們分成三個類別:引流款、
首先,我們可以根據商品的性質,把它們分成三個類別:引流款、爆款、利潤款。
引流款:常被稱為福利款或者寵粉款。這類產品有個特點,就是受眾人群廣,單品價格低,具有超高的性價比。
爆款:作為直播間的主打款,一般講解的頻次或講解時長也會占比比較多
利潤款:利潤款的品質一般較高,或者在產品賣點上有自己的特別之處,並且用戶對這類商品的價格敏感度也不高。
二、選品有何技巧?
目前,抖音直播帶貨的選品方向主要有三種:按賬號定位選品、按粉絲需求選品、按電商玩法選品。
1.按賬號定位選品
在做抖音賬號的時候,要保持視頻內容與賬號定位垂直,係統才會根據你的垂直內容打上標簽,將視頻推薦給你的精準粉絲。
而直播帶貨也是一個道理,選品也要盡量和賬號定位垂直,比如說你的賬號是主攻珠寶的,那麽在直播帶貨選品時也應該盡量選擇珠寶相關的產品。這樣比較符合粉絲對賬號的預期,對於商品轉化有一定幫助。
2. 按粉絲需求選品
賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關注你,所以你選擇直播帶貨產品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例,對產品的需求等。
也可以通過【熱點商品】,發現直播間高曝光高點擊率的商品, 同時通過關鍵評論也可以查看直播間觀眾提及的商品種類和品牌需求,更好發現觀眾的潛在需求 。
淘寶直播排品就給大家介紹到這裏了,大家稍微了解一下,就能夠知道淘寶直播排品的真正含義了,在做直播的時候會有很多相關事情,都需要大家提前去準備好,以確保直播順利進行。
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